Дата добавления: 2011-04-22

Автор статьи: John Stafford

Джесика Вапнер, автор научного блога Work in Progress приводит интересную точку зрения на ценообразование в фармации:

...вычисление цен сложная задача. Они базируются на количестве будущих покупателей, количестве покупателей с приватной страховкой, сколько, предположительно будут иметь страховку "Медикейд" или "Медикэр", у скольких покупателей вовсе не будет страховки, как долго средний пациент будет находиться на препарате, какая себестоимость препарата (да, это тоже имеет значение), и даже, что в финале (какие состояния будут лечиться этим препаратом: жизни или смерти, или более мягкие?).

Также важно, сколько лет продержится рыночная эксклюзивность препарата, и сможет ли эта эксклюзивность распространиться на еще какие-либо легальные ниши. Значение имеют даже особенности помощи пациенту. Все слышали об осторожной строке в конце каждой инструкции к препарату: "Если вы не можете позволить себе препарат, фармацевтическая компания Х, попытается помочь". Такие "программы помощи пациентам" жизненно важны для убеждения пациентов нуждающихся в препаратах, без них не уходить. Но они же являются частью ценовой стратегии. Существуют компании специализирующиеся на подобных прогнозах, помогающих производителям лекарств устанавливать правильную цену.
 

Количество просмотров: 5439

Комментарии к статье

Добавьте свой комментарий:

Ваше имя*
Ваш e-mail (необязательно)
Уведомлять о новых комментариях
Опубликовать мой email
Текст комментария*

Введите текст с картинки*